Вакансия: Руководитель отдела продаж

от компании (организации): SpriteMedia в городе (населенном пункте): Москва, Россия
в отрасли экономики "Высший и средний менеджмент" → "Продажи"
с оплатой труда: от 100000 до 250000 руб.

✷ Смотрите другие предложения работы от компании SpriteMedia.

Вакансия № 27352011 добавлена в базу данных сайта Электронный Центр Занятости Населения: Четверг, 8 мая 2025 года.
Дата обновления вакансии № 27352011 на сайте Электронного Центра Занятости Населения: Воскресенье, 29 июня 2025 года.

Репутация компании "SpriteMedia":

◈ Читайте свежие отзывы сотрудников об этом работодателе.

◈ Оставить мнение об этой компании без регистрации бесплатно.

Требования к опыту работы: 1–3 года
Тип занятости: полная занятость
График работы: удаленная работа

Дополнительные сведения о вакансии: Руководитель отдела продаж

Здравствуйте!

Мы ищем руководителя отдела продаж на постоянную удалённую работу.

Это одна из самых длинных вакансий, которые вы видели. Но честная, подробная, и без воды.

Тизер: зарплата от 100 000 до 250 000 и выше, 30 млн потенциальной аудитории, Косенко, Романович, Озон, Sunlight, адекватный амбициозный руководитель 1+ млн – если уже интересно – читайте дальше.

Мы, рекламное агентство Sprite Media – продаём рекламу у блогеров в YouTube и ещё одной социальной сети, которую нельзя называть, по РФ, в Европу и США.

Помогаем рекламодателям и блогерам найти друг друга и подбираем сильные коллаборации с правильной целевой аудиторией.

Что вам сейчас важно знать о нас:

• Среди наших клиентов: Sunlight, Ozon, Skill Box, Модуль банк, SkyEng и другие бренды, и предприниматели.
• Среди блогеров, с которыми работаем: Сергей Косенко, Сергей Романович, Трансформатор, Михаил Литвин, Дмитрий Гордей и другие.
• Больше 2 лет на рынке.
• Общая аудитория, на которую мы можем рекламировать клиентов: 30 млн. человек, и постоянно её увеличиваем.
• Через нас размещено уже более 3000 публикаций, в год через нас размещается реклама с общим бюджетом более 40 млн. руб.
• На апрель 2023 года в нашей команде трудятся 8 человек. Самый «старый» сотрудник работает 2,5 года.

Что важно знать о руководителе, с которым вы будете плотно работать:

• Максим Людвиг, 30 лет.
• Родился в г. Камышин Волгоградской области, в 18 лет переехал в Москву, сейчас живёт в Таиланде, побывал в 6 странах, зарабатывает 1 млн+ в месяц.
• В личное обучение вложил более 5 млн. руб. (без учёта классического образования).

Основные характеристики отдела продаж:

• По сути в продажах для годового оборота в 50 млн сейчас участвуют только 2 человека: собственник и аккаунт-директор.
• Средний цикл сделки 1 месяц, средний чек 120 000 руб. (от 30 тыс. до 1 млн.)
• Внедрена AmoCRM, с интегрированной телефонией и мессенджерами.
• Нет системности, аналитики, книги продаж и почти нет регламентов.

• Есть эксклюзивные договора с несколькими блогерами, от них приходят до 100 заявок в месяц.
• Ведём учёт с 2020 года, с того времени выросли в 3 раза по годовому обороту и в 5 раз по максимальной месячной выручке (с 1,8 млн до 7,3 млн).

Чем мы можем вас заинтересовать:

1. Вы можете занять выгодную позицию в растущей компании на растущем неконсолидированном рынке (готовой объём только в РФ 15 млрд, и нет китов, кто бы уже захватил большую часть рынка) + есть планы выхода на англоязычный рынок.
2. Поскольку наш ОП только в начале пути, у вас будет максимальная свобода действий и возможность собрать команду под себя.
3. Есть возможность реализовать себя на англоязычном рынке.
4. Амбициозный молодой собственник, готовый в вкладываться в рост вниманием и деньгами.
5. У нас нет микроменеджмента – или вы работаете с самостоятельным контролем, или не сработаемся.
6. У вас будет отдельный «исследовательский» бюджет на тест новых гипотез.
7. Учтём вашу мотивацию и будем взаимодействовать в соответствии с ней.
8. Если вы внимательно прочитали вакансию, то начнёте любое взаимодействие с нашей вакансией со слов рассматриваю работу с Максимом.
9. Есть много работы по упорядочиванию, много мест где можно дать волю вашему внутреннему перфекционисту.
10. Адекватный руководитель, с большим опытом работы с людьми, умеет дать развивающую обратную связь. Принципиально не повышает голос на подчинённых.
11. У нас можно ошибаться, делая выводы и не повторяя свои ошибки.
12. У нас пока ещё мало бюрократии, мы гибкие, легко внедряем классные идеи. То, что у других согласовывается месяц, у нас решается за 2 дня.
13. У нас нет неприкасаемых людей, у вас будет полная свобода действий и ресурсы в виде бюджета и доверия от руководителя.
14. Если у вас есть амбиции, энергия и у вас хорошо получается строить и администрировать ОП, то мы поможем вам реализоваться х10 от того что есть сейчас.

Финансовая мотивация:

Цифры после налогов

• Нормальной зарплатой будет 100 000, со второго месяца, через 3 месяца вы должны прийти к 200 000, при выполнении всех показателей можно зарабатывать 250 тыс.
• Оклад от 90 000, конкретную сумму определим после собеседования.
• Премии при выполнении нефинансовых KPI отдела продаж.
• Будут планы продаж, согласованные с вами, с прогрессивной шкалой премии от выполнения плана.
• Квартальные и годовые премии при выполнении планов.
• Выплата 5 и 20 числа месяца.

Условия работы:

• Полностью удалённая работа.
• Рабочее время с 9 до 18 по Москве, Пн.-Сб. Могут быть переработки и задачи по контролю в выходные.
• Вне присутствия на редких зумах с руководителем или с продавцами, график свободный.
• Отпуск дважды в год, в общей сложности 25 дней.
• Основное взаимодействие с руководителем и командой происходит в телеграм и зум.
• Вы будете работать в AmoCRM, Trello, Google-таблицах.

Что вам нужно будет делать:

• Основным результатом вашей деятельности будет построенная система в ОП, и в дальнейшем его работа без «пожаров».
• Вам нужно будет построить отдел «холодных» продаж рекламодателям и рекламным агентствам.
• После выстраивания работы системы и внедрения регламентов – работа будет заключаться в контроле, мотивации и пошаговом, спокойном развитии продаж.
• Также в ваши задачи будет входить проектный менеджмент нашего маркетинга: своими руками ничего делать не нужно, подрядчики уже есть, и нужно ставить им ТЗ, и контролировать его выполнение.
• Не нужно продавать. Но нужно суметь показать пример при необходимости и возможно вы будете иногда участвовать в переговорах с собственниками крупных контрагентов.
• Планировать месяц/квартал/год вместе с собственником, декомпозируя выручку на продукты, менеджеров и недели.
• Совершенствовать и корректировать скрипты и в целом книгу продаж.
• Проводить собеседования, нанимать менеджеров ОП в связке с HR-ом. 3-5 человек в ближайшие 3 месяца.
• Разработать систему онбординга менеджеров ОП – структура и наполнение обучения, стажировки, аттестации. Обучение заботливому отношению к клиентам.
• Проводить обучение и аттестацию менеджеров ОП.
• Организовывать деятельность менеджеров ОП, контролировать выполнение финансовых и нефинансовых KPI отдела продаж.
• Взаимодействовать с другими подразделениями – маркетинг, отдел по работе с блогерами.
• Контролировать работу в CRM-системе (корректность ведения, статусов, задач).
• Планировать и контролировать загрузку менеджеров и качество их работы.
• Достигать плановых KPI по качеству звонков.
• Мотивировать менеджеров ОП, разрабатывать и внедрять инструменты нематериальной мотивации.
• Контроль дебиторки.
• Вести «летопись» успешных и неуспешных действий, гипотез и инструментов.
• Важно постоянно тестировать новые гипотезы, экспериментировать, для этого у вас будет отдельный бюджет и свобода.

Требования к кандидату:

• Знание английского языка на уровне B1 или выше (будете нанимать англоязычных продавцов, кто будет работать на англоязычном рынке).
• Опыт работы РОПом от 2 лет (со всеми обязанностями, которые у нас прописаны).
• Личный опыт в продажах от 2 лет с чеками от 500 000 руб.
• Опыт управления 2х уровневыми ОП (хантеры и фермеры).
• Опыт системного управления ОП – через CRM, дашборды и цифры.
• Опыт найма 20+ человек.
• Опыт увольнения 5+ человек.
• Вы отвечаете на конкретные вопросы конкретными ответами, без «тумана» и дипломатических увиливаний.

После того как вы откликнитесь на вакансию:

1. Пришлём анкету в WhatsApp, на 10 минут.
2. Созвонимся, пообщаемся по телефону, либо попросим вас пройти тесты.
3. Собеседование с менеджером по персоналу в зум с видео 1 час.
4. Тестовое задание на 2-3 часа.
5. Собеседование с руководителем в зум 1 час.
6. Оплачиваемая стажировка 2 недели, 1 месяц испытательный срок со стандартными условиями оплаты и окончательное трудоустройство.

Откликнуться на эту вакансию № 27352011: Руководитель отдела продаж

Откликнуться на эту вакансию № 27352011

Предыдущая вакансия:
Вакансия № 27352012 на должность Специалист поддержки со знанием бухгалтерии от компании Яндекс Крауд в городе (населенном пункте) Уфа